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4月16日下午，咸陽(yáng)市武功縣，張波的手機(jī)響了。

電話那頭，武功縣電商服務(wù)中心副主任王洋聲音里透著興奮：“貨到了，一起去看看?！?/p>

張波是陜西美農(nóng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“西域美農(nóng)”）的供應(yīng)鏈開發(fā)經(jīng)理。這家從武功起步的農(nóng)業(yè)電商企業(yè)，用10余年時(shí)間，從一家小網(wǎng)店做到年銷售額超10億元的西北行業(yè)龍頭。他要去看的，是一批剛從土耳其運(yùn)來的無花果。

車行30公里左右，駛?cè)霔盍杈C合保稅區(qū)。保稅倉(cāng)門一開，甜香撲鼻。這批無花果果形飽滿，比市面常見的足足大出一圈。張波湊近細(xì)看：“這個(gè)品相可以?！蓖械牧硪患移髽I(yè)負(fù)責(zé)人也俯身查看。一行人邊看邊議價(jià)，很快達(dá)成了合作意向。

王洋站在一旁，松了一口氣。此前，他們與楊凌國(guó)合跨境貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱“楊凌國(guó)合”）合作，由該公司幫他們代采商品。“上批貨不太滿意，這次的過關(guān)了?！蓖跹笳f。

武功電商企業(yè)的選品會(huì)，怎么開到了楊凌？答案得從一塊牌子說起。

3月27日，“武功電商專用保稅倉(cāng)”在楊凌綜合保稅區(qū)正式掛牌。這是陜西省第一個(gè)縣域電商專用保稅倉(cāng)。對(duì)武功來說，意味著從此在“家門口”有了自己的進(jìn)口貨物集散地。

2025年，武功全縣跨境電商交易額突破1.02億元。不同于浙江義烏的小商品城、廣西憑祥的邊貿(mào)口岸定位，武功跨境電商以農(nóng)產(chǎn)品及其深加工品為主。獨(dú)特的定位和迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，使其成為觀察內(nèi)陸縣域融入開放型經(jīng)濟(jì)的一個(gè)典型切片。

一個(gè)西北小縣，是如何一步步把自己嵌進(jìn)世界貿(mào)易的拼圖里？

“借”出來的全球通道

對(duì)西域美農(nóng)來說，以前做進(jìn)口，可不是這個(gè)節(jié)奏。

西域美農(nóng)在武功有81畝供應(yīng)鏈基地、3萬平方米倉(cāng)儲(chǔ)，覆蓋生產(chǎn)加工、智能倉(cāng)儲(chǔ)、物流分揀。伊朗的藏紅花、土耳其的無花果、烏茲別克斯坦的西梅干，搭乘中歐班列回程專列來到這里，經(jīng)精深加工后，通過電商渠道直供國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。

“加工這條線我們做得很順，但原料采購(gòu)一直是個(gè)坎?！?月30日，公司倉(cāng)儲(chǔ)物流總監(jiān)劉浩說。

他至今記得幾年前第一次去國(guó)外產(chǎn)地直采的經(jīng)歷。為從源頭把控品質(zhì)，他和同事在伊朗、土耳其等地待了近兩個(gè)月，輾轉(zhuǎn)多個(gè)產(chǎn)區(qū)，一家家看貨談價(jià)?！罢Z(yǔ)言不通、價(jià)格談判、品質(zhì)把控，處處都是挑戰(zhàn)。說白了，就是單打獨(dú)斗。”劉浩說，貨定下后，到港、清關(guān)、繳稅、提貨，再拉回武功，從下單到入庫(kù)，少說也得一個(gè)多月。

沒口岸優(yōu)勢(shì)、沒保稅區(qū)支撐、沒成熟的國(guó)際采購(gòu)渠道，想做“買全球”的生意，談何容易？

轉(zhuǎn)機(jī)，出現(xiàn)在一場(chǎng)“借船出海”的區(qū)域協(xié)作里。

距離武功直線距離不到10公里的楊凌，2021年獲批全國(guó)唯一的農(nóng)業(yè)特色綜合保稅區(qū)?！白再Q(mào)區(qū)+綜保區(qū)”的政策疊加優(yōu)勢(shì)，讓楊凌擁有覆蓋20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際資源網(wǎng)絡(luò)，以及楊凌國(guó)合這樣的專業(yè)平臺(tái)。但楊凌也有短板：缺企業(yè)，缺成熟的電商生態(tài)。

而這恰恰是武功的強(qiáng)項(xiàng)。10余年電商發(fā)展，武功攢下了年銷售額131.7億元、5000多家網(wǎng)店和西域美農(nóng)等龍頭企業(yè)的家底。

雙方一拍即合。武功縣政府主動(dòng)對(duì)接楊凌自貿(mào)片區(qū)，簽訂區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議，以“武功電商專用保稅倉(cāng)”落戶楊凌為抓手，推動(dòng)兩地?cái)y手發(fā)展。

“合作采用創(chuàng)新的‘代采’模式。楊凌國(guó)合派專業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)深入國(guó)外原產(chǎn)地，精準(zhǔn)尋貨、洽談議價(jià)、安排運(yùn)輸報(bào)關(guān)。”武功縣電商服務(wù)中心主任王雷說，“企業(yè)不用自己往外跑，在本地就能看貨、選品、議價(jià)。”

從國(guó)外產(chǎn)地到武功電商企業(yè)的直采鏈條，就這樣一節(jié)節(jié)被打通。

對(duì)武功電商企業(yè)而言，這套模式帶來了三重利好：資金壓力小了——楊凌國(guó)合預(yù)支采購(gòu)費(fèi)，企業(yè)按需取貨、隨時(shí)支付；貨源穩(wěn)了——專業(yè)團(tuán)隊(duì)常駐海外產(chǎn)地，效率品控更有保障；精力集中了——企業(yè)專心深耕加工銷售，不再為前端采購(gòu)分心。

“武功電商專用保稅倉(cāng)”的掛牌，為這條鏈條補(bǔ)上了最后一環(huán)。

“保稅倉(cāng)為我們免費(fèi)提供1萬平方米倉(cāng)儲(chǔ)。貨物進(jìn)倉(cāng)后暫不征稅，出倉(cāng)報(bào)關(guān)時(shí)才繳。賣多少、提多少、繳多少?！蓖趵渍f，“幾十萬元甚至上百萬元的稅款，企業(yè)不用一次性押在貨上了?！?/p>

一塊牌子，改變的不僅是倉(cāng)儲(chǔ)方式，還是武功在國(guó)際貿(mào)易鏈條中的位置。從縣域經(jīng)濟(jì)邁向開放型經(jīng)濟(jì)，武功找到了自己的支點(diǎn)。

“以前我們是加工點(diǎn)，現(xiàn)在成了樞紐站?！眲⒑普f，“這才是真正的‘買全球’，有穩(wěn)定貨源、有政策托底、有完整鏈條?！?/p>

其實(shí)西域美農(nóng)的“出海之旅”早就開始了。2017年，公司就把西北的紅棗、枸杞、蘋果賣到了北美、東南亞、中東、日韓，覆蓋近50個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“但那只是‘賣全球’?！眲⒑普f，“現(xiàn)在，我們還可以‘買全球’。把全世界的好東西引進(jìn)來，加工成國(guó)人喜歡的，再賣到全國(guó)。”

一顆果子的“價(jià)值攀登”

4月18日，泰國(guó)榴蓮園氣溫逼近40攝氏度，陜西北疆美農(nóng)供應(yīng)鏈有限公司（以下簡(jiǎn)稱“北疆美農(nóng)”）總經(jīng)理劉堯已在這里守了近一個(gè)月。

“眼下是榴蓮上市季，得盯著采摘，盯著裝柜?！彼f，“榴蓮從摘下來那一刻就開始加速呼吸，成熟度一天一個(gè)樣，差一步味道就變了?！?/p>

北疆美農(nóng)以國(guó)內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品銷售起家，深耕新疆干果、堅(jiān)果領(lǐng)域近10年，去年成功躋身國(guó)內(nèi)生鮮電商行業(yè)前五。不斷擴(kuò)大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，給了企業(yè)“出?！毙判?。2023年，公司試水跨境電商，把泰國(guó)、越南的榴蓮和智利的車?yán)遄右M(jìn)來。

“看著簡(jiǎn)單，步步都有風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。”第一柜榴蓮到港時(shí)，劉堯才發(fā)現(xiàn)，冷鏈溫度差一攝氏度整柜貨就可能報(bào)廢，海關(guān)查驗(yàn)多耽擱一天貨架期就短一天。榴蓮是高損耗生鮮品，沒有成熟的選品、物流和售后體系支撐，一個(gè)差評(píng)就能拉低店鋪評(píng)分。

那段時(shí)間，劉堯幾乎天天泡在泰國(guó)倉(cāng)庫(kù)里。學(xué)選品技巧，教工人判斷成熟度，優(yōu)化物流包裝方案。

“從泰國(guó)果園到國(guó)內(nèi)客戶，公司用了近一年才把這條鏈路跑通?！眲蛘f，“現(xiàn)在我們采用冷鏈小件直發(fā)，消費(fèi)者下單后最快3天就能收到新鮮榴蓮。去年公司與頭部主播合作，一場(chǎng)直播就賣出19萬單。”

這樣的成績(jī)，放在兩年前是想都不敢想的。

進(jìn)口跑通了，劉堯有了新想法：找果園、控品質(zhì)、走冷鏈、清關(guān)，這套流程反過來用行不行？今年，北疆美農(nóng)開始嘗試布局出口，積極拓展在東南亞地區(qū)的市場(chǎng)。

去年9月，一批15噸的桑葚汁從武功出發(fā)，漂洋過海抵達(dá)日本港口。這是陜西厚珍萬物健康食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“厚珍萬物”）的首筆出口訂單，也是武功深加工農(nóng)產(chǎn)品首次叩開日本市場(chǎng)大門。

契機(jī)來自武功縣政府組織本地企業(yè)參加的一場(chǎng)東京國(guó)際展會(huì)。展會(huì)上，中國(guó)漢方飲品頗受歡迎，一家日本客商當(dāng)場(chǎng)敲定這筆訂單。

“日本對(duì)進(jìn)口食品的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)近乎苛刻。”公司負(fù)責(zé)人陳德君說，從產(chǎn)品檢測(cè)到包裝改版，花了3個(gè)多月才拿到通關(guān)許可。但高門檻換來高價(jià)值，這款桑葚汁國(guó)內(nèi)15元一瓶，在日本可以賣到60元。

厚珍萬物去年剛落戶武功。談及原因，陳德君說得很干脆：“這里電商生態(tài)完善，包裝、物流、銷售配套都很成熟，政府服務(wù)也到位?！逼髽I(yè)與西北農(nóng)林科技大學(xué)等陜西多所高校開展技術(shù)合作，把桑葚、獼猴桃、刺梨等本地水果加工成原汁飲品。

過去，好果子不一定賣得出好價(jià)錢。如今，果子進(jìn)了加工車間，變成果汁、脆片，身價(jià)翻著跟頭往上漲，直接帶動(dòng)周邊數(shù)百戶農(nóng)戶穩(wěn)定增收，讓當(dāng)?shù)毓r(nóng)不再發(fā)愁銷路。

桑葚汁出口只是開始。陳德君的目標(biāo)很明確：“讓陜西的果子，變成世界的果汁。”

北疆美農(nóng)從“買”延伸到“賣”，厚珍萬物從“賣原料”延伸到“賣加工”。兩者路徑不同，但指向同一個(gè)命題：如何從全球農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的被動(dòng)接受者，變成主動(dòng)參與者？

“跨境電商不只是賣貨?！标兾魇〗?jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、西部數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)張鴻說，“還是拼內(nèi)功、拼品牌。企業(yè)要想在國(guó)際上做生意，就必須對(duì)標(biāo)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。這倒逼當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)，探索高附加值和多元可能。”

一顆顆水果，一瓶瓶果汁，正在武功與各國(guó)之間，畫出越來越密集的軌跡。

“回”流的青春

33歲的武功人吳瑤，去年作了一個(gè)讓親友意外的決定：和丈夫一起從深圳回到武功。

在深圳那幾年，吳瑤干過各種工作。

去年春節(jié)回家，她聽說武功縣跨境電商公共服務(wù)中心對(duì)有意向從事跨境電商的人員免費(fèi)培訓(xùn)，還提供場(chǎng)地補(bǔ)貼和專人指導(dǎo)開店。和丈夫一商量，倆人留了下來。

當(dāng)月，吳瑤就進(jìn)了培訓(xùn)班。從平臺(tái)規(guī)則、選品邏輯到頁(yè)面搭建、客戶溝通，她一節(jié)課沒落。結(jié)業(yè)后，吳瑤在武功縣跨境電商產(chǎn)業(yè)園租了間辦公室，成立了公司。

“這是一位英國(guó)客戶下單的飯盒。夏季到了，泳衣、遮陽(yáng)傘、墨鏡都成了熱銷品?！眳乾幗榻B，她在亞馬遜平臺(tái)注冊(cè)了4個(gè)店鋪，主攻英國(guó)市場(chǎng)，上架日用百貨、五金工具等2000多個(gè)品類的商品。

吳瑤清楚地記得第一單：店鋪開業(yè)一周后的深夜，她的手機(jī)彈出一條提醒，一位英國(guó)客戶下單了一件飾品。“我盯著屏幕好一會(huì)兒才回過神來。從深圳回來心里其實(shí)沒底，這一單讓我覺得這事能成。”如今每個(gè)店鋪月營(yíng)業(yè)額平均近3萬元。

生意上了正軌，吳瑤開始招人?！肮居?6名員工，主要是周邊的婦女。她們家里有老人孩子要照顧，客服工作難度不大，時(shí)間靈活。”吳瑤說。

“在家門口有事干，每月還能掙兩三千元補(bǔ)貼家用。”在吳瑤公司工作的李娟娟對(duì)這份工作很滿意。

跨境電商成為武功的“新賽道”，越來越多像吳瑤這樣的年輕人選擇回來。武功縣跨境電商公共服務(wù)中心就是他們的“大本營(yíng)”。2024年7月成立以來，該中心重點(diǎn)做兩件事：讓想干的人邁得過門檻、找得到路子。

邁門檻，靠的是租金補(bǔ)貼和“武功電商產(chǎn)業(yè)集群貸”“優(yōu)商E貸”等30多種金融產(chǎn)品托底；找路子，靠的是免費(fèi)跨境電商培訓(xùn)班。當(dāng)?shù)卣M織的電商培訓(xùn)從2014年就已起步，如今升級(jí)到跨境電商，依然免費(fèi)。

“截至目前，我們累計(jì)舉辦培訓(xùn)班50期，覆蓋1800多人次，孵化創(chuàng)業(yè)個(gè)體和團(tuán)隊(duì)63個(gè)，推動(dòng)22家跨境電商企業(yè)注冊(cè)落戶?！蔽涔h跨境電商公共服務(wù)中心行政主管魏翠紅說，“我們不是為培訓(xùn)而培訓(xùn)，是讓他們能把生意做起來。他們站穩(wěn)了，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的根才算扎深了?！?/p>

“武功的‘全球生意經(jīng)’是縣域經(jīng)濟(jì)揚(yáng)長(zhǎng)避短、借力發(fā)展的智慧，不盲目跟風(fēng)，立足自身優(yōu)勢(shì)，通過區(qū)域協(xié)作彌補(bǔ)短板，通過產(chǎn)業(yè)升級(jí)提升競(jìng)爭(zhēng)力，通過人才回流筑牢根基。這種精準(zhǔn)定位、久久為功的發(fā)展理念，值得更多內(nèi)陸縣域借鑒?！睆堷櫿f。（群眾新聞?dòng)浾?席晨）