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人民網(wǎng)北京5月23日電 （記者夏曉倫）當(dāng)前，房地產(chǎn)市場正經(jīng)歷深度調(diào)整，存量房去化壓力持續(xù)加碼。在房地產(chǎn)開發(fā)投資不斷下降的背景下，行業(yè)從“規(guī)模擴張”向“質(zhì)量提升”的轉(zhuǎn)型迫切性凸顯。

在此背景下，房企如何突破“以價換量”的短期博弈，通過市場化手段平衡各方權(quán)益、重建市場信任，成為行業(yè)共同面臨的課題。

“接到銷售電話說要補差價的時候，第一反應(yīng)是驚訝，沒想到開發(fā)商會主動擔(dān)責(zé)?！弊谟鶘|君臨小區(qū)的實體樣板間里，業(yè)主張先生翻看著手中的補償協(xié)議，向記者講述起今年4月的經(jīng)歷。

作為2023年首批購房的業(yè)主之一，他購買的189平方米疊拼戶型單價曾達2.67萬元/㎡，如今項目均價下調(diào)至2萬元/㎡左右，開發(fā)商提出的73萬元差價補償，被他全部抵扣為二期新房的購房款?！把a的不是現(xiàn)金，但能直接用于再購房。”張先生說。

據(jù)統(tǒng)計，作為御東君臨小區(qū)的開發(fā)商，三河市眾誠易達房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在調(diào)整備案價的同時，對首批31戶業(yè)主實施非現(xiàn)金差價補償，總金額達2860萬元。補償方式涵蓋契稅抵扣、新項目首付置換，以及抵扣公共維修基金、物業(yè)費、車位費等多元場景，以市場化手段平衡新老業(yè)主利益，為存量房盤活提供了可參考的解決方案。

此外，存量房盤活離不開區(qū)域發(fā)展紅利的支撐。以燕郊為例，隨著北京地鐵22號線（平谷線）燕郊站主體結(jié)構(gòu)封頂、京津冀協(xié)同發(fā)展燕郊中心三甲醫(yī)院等配套落地，區(qū)域價值正加速重估。基于此，項目開發(fā)商推出了《保價協(xié)議》，自簽約日至交房后一年內(nèi)，若出現(xiàn)降價或變相降價，將按同戶型差價補償。

記者了解到，這種“保價+提質(zhì)”的組合拳，在杭州、煙臺等地也有類似探索。杭州試點現(xiàn)房銷售并推行品質(zhì)承諾書制度，煙臺將存量商品房轉(zhuǎn)為保障性住房，均體現(xiàn)出從“價格競爭”轉(zhuǎn)向“價值競爭”的行業(yè)趨勢。

有專家指出：“只有房企將競爭焦點從‘降價幅度’轉(zhuǎn)向‘產(chǎn)品厚度’，通過品質(zhì)提升和權(quán)益保障構(gòu)建信任鏈，才能打破‘越降越難賣’的惡性循環(huán)?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展需要政策托底與企業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)碾p向發(fā)力。房企將短期讓利與長期價值結(jié)合，以品質(zhì)為錨、以區(qū)域發(fā)展為勢，不僅能實現(xiàn)存量房的有效盤活，更能為行業(yè)轉(zhuǎn)型提供全新思路。